全球疫情之下,中国市场是最先并且是唯一一个恢复秩序运营的大规模市场。在国际贸易受阻的时候,国内品牌却能够迅速调整,走上复工复产之路。
不得不说,直播带货是各行各业迅速恢复的重要推手。
原先神秘的企业CEO们开始涌入直播间“卖货”,这些新手“主播”们的亮眼成绩也极大地提振了行业的信心:“转转”CEO黄炜直播,1小时成交额近400万;“林清轩”CEO孙来春直播,2小时销量破200万;“携程”董事长梁建章直播,5场直播带货6000万……
其中,亮眼的当属三天前在快手开启第二次带货经历的董明珠。数据令人惊喜:开售30分钟,3款产品的成交额便已突破1亿元,100分钟后突破2亿元,最终成交额3.1亿。
这个三小时直播的数据,已经快与2019年董明珠线上店3.5亿元的销售额相持平。
在直播之后,董明珠一改之前对直播带货以及线上销售的态度:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”
这是快手首次开启3C家电的大规模卖货活动。格力作为传统制造业,国货品牌的代表之一,在直播带货的背后,是老经济和新模式的结合。
除了格力以外,像GXG、完美日记、百草味等这些经典或新晋的国货,都已经进入了老铁社区。
快手在继去年主打“源头好物”之后,在今年特殊的时代背景下,联合国内品牌,在其超过3亿日活的老铁社区里,刮起了一阵阵国货的热潮。
在2012年时,李宁由于库存危机、产品定位等原因跌落谷底,直到2014年李宁回归公司,进行改革,才恢复了如今的领军地位。
但想要保持这几年积累下的优势,这并不容易。如今,销售渠道、消费者喜好都开始逐渐分散,呈现出多元的趋势。线上渠道,已经不再是开个网店,搞大促那么简单。
“多渠道” 是李宁的核心方向之一,其更深层次的意义在于渠道效率。在以往,李宁的主要动作在于建设高效实体店、突破实体新渠道,而在疫情持续影响实体零售业数月之后,李宁新的探索渠道多了一个,即直播卖货。