说实话今年任何人去做直播带货我都不会感到奇怪，但是董明珠在快手上直播还是让我感到有些讶异，尽管一直以来董明珠都是一个网红企业家的人设，但能够亲自下场带货，我觉得还是非常有挑战性的一个事情。平时我们看到的董大姐是一个雷厉风行的形象，那直播中的董大姐是一个什么样的形象呢？这不仅引起了我的好奇也引起了广大网友的好奇。
直播带货的兴起可以说是这个特殊时期少有的亮点，因为这不仅仅是目前很多产品销售厂商的核心渠道，更成为很多习惯在家用户购物的首选渠道。因为这种带货和传统的电商不同，你能更清晰直观地看到它的销售介绍，使用方法，从而选择最适合自己的那款产品。这一点可能是其他销售方式无法比拟的，更为重要的是，你甚至可以看到很多自己喜欢的明星前来推荐，其中更不乏很多企业家的身影。
比如说携程的创始人梁建章，听说现在已经直播带货上了瘾，这表面上固然是对销售的一种追求，但私下里还是对行业目前的下行担忧。所以我觉得这些明星企业家的出现，其实也是在安抚行业，让大家看到领导者的努力，鼓舞同行、供应商、代理商乃至产业链的每一个参与者的士气。从这个角度来说，是不应该单纯地用带货来看待这些直播，也不应该觉得这些直播的意义仅仅是带货而已。
一直以来快手平台都是直播带货的核心平台，这也和快手平台长期以来的定位息息相关，我们能够在快手看到更加精彩的生活和精彩的人物，带货也仅仅是这些精彩中的一部分。这和很多平台流量为先还是不同的，因为流量这件事情并没有什么太大的技术含量，而情感和社交其实才是这个时代的主旋律。
我们经常可以看到很多快手红人并没有太多粉丝却能实现惊人成交，这其中的秘密就是用社交和情感超越流量。像董明珠这样的企业创始人在直播中销售自己的产品，更多的时候并不是一个销售行为，更像是这个企业的一种文化输出，甚至你看到之后还会有些感动，这么大的老板也在为卖货付出艰辛的努力，我们还有什么理由去抱怨呢？我想这大概也是这些创始人们带货的动力，当然也是会产生良好效果的关键。他们用自己的精神感染了看直播的观众。
刚拿到这份产品表的时候我也是比较吃惊了，毕竟在我心目中格力还是一家做空调的厂商，没有想到能够拿出这么多多样化的产品，从大家电到小家电一应俱全，这些产品在董明珠的介绍下别有一番风味。毕竟她才是最了解这些产品的人，推荐起来有一种夸自己孩子的感觉，这也是能够获得巨大销量的一个关键。众所周知家电类产品的利润还是比较薄的，所以在格力让利的基础上，快手也拿出了很大的诚意来进行产品补贴。
我觉得从电商行业的发展来看，非标品一定是一个电商玩法的起步，因为非标品的利润更高，竞争压力更小，适合草根来做。但随着产业的成熟，标品的进入是大势所趋，因为标品受众更广、竞争力更强、溢价空间更有限、更容易形成转化。
所以在这个时候，价格优势就变得非常明显，未来在直播平台上的带货，恐怕会真的出现大量低价标品，形成一个价格洼地，这也将最终形成直播带货的核心竞争力，更容易让直播带货变得常态化，真正让直播带货成为电商的一种稳定模式。从这个角度来说这场直播带货的意义还是非常重大的。
董大姐果然不负众望，开卖30分钟3个产品销售额破1亿，100分钟破2亿，正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+，快手补贴价1799元，单个产品也破1亿，老铁的购买力太惊人了！
